Анализ рынка — залог хорошего бизнес-плана
Большинство бизнес-планов начинается с догадок о том, что представляемый продукт или услуга могут успешно продаваться или приносить кому-то пользу. Этого может быть достаточно для запуска идеи с нуля, но для того, чтобы бизнес-план процветал, важно провести обзор рынка.
Анализ рынка — это качественная и количественная оценка внешнего рынка и ваших внутренних ресурсов. Тщательный анализ адекватно оценивает возможности, стоимость, риски, покупательское поведение, конкуренцию и другое.
Анализ рынка состоит из четырех частей:
- Обзор отрасли. Нужно описать текущее состояние вашей отрасли и куда она движется. Например, если вы продаете мобильные телефоны, вам нужно знать, растет или сокращается спрос на них.
- Целевой рынок. Кто ваша целевая аудитория? Ответить на вопросы, сколько их, каковы их потребности, и описать их демографию: возраст клиента, пол, образование, доход и другое. Компания Pro Consulting может оказать дополнительную помощь в вашем исследовании и провести качественный анализ рынка.
- Конкуренция. Определите сильные и слабые стороны ваших конкурентов. Хороший конкурентный анализ рынка укажет на слабые стороны конкурентов, воспользовавшись этой информацией, вы можете предложить продукты и услуги, заполняющие пробелы, которые не устранили конкуренты.
- Прогноз и ценообразование. Последний шаг в анализе рынка состоит в том, чтобы определить ваши цены и создать прогноз продаж, чтобы лучше понять, какую долю рынка вы можете получить.
Определившись с этапами, нужно выбрать методы, с помощью которых вы будете проводить маркетинговое исследование. Несмотря на то, что существует множество методов исследования рынка, большинство предприятий используют один или несколько из пяти основных:
- Фокус-группы. В них используется набор вопросов по заранее подготовленному сценарию, чтобы вести дискуссию в группе людей.
- Личные-интервью. Включают в себя неструктурированные, открытые вопросы.
- Опросы. С помощью кратких и простых анкет вы можете проанализировать выборочную группу, которая представляет ваш целевой рынок.
- Наблюдение. Для того, чтобы увидеть точную картину привычек клиентов, за ними можно наблюдать в действии, снимая их в магазинах, на работе или дома.
- Полевые испытания. Это размещение нового продукта в отдельных магазинах для проверки реакции покупателей в реальных условиях продажи.
Создание качественного анализа рынка — это важный этап, когда вы составляете бизнес-план. Обзор рынка поможет вам выявить слабые стороны и подготовить к конкуренции с другими предприятиями. Что более важно, это поможет вам понять клиентов, чтобы предоставить им наилучший сервис. Pro-Consulting проводит качественный анализ, пользуясь всеми этапами и методами.
