Примеры маркетинговых стратегий в электронной коммерции

Трудно определить компанию, которая увеличила свою прибыль и улучшила свое положение на рынке, действуя спонтанно.

Если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда и привлечь новых клиентов, вам нужен комплексный план действий. Что включить в него? На какие элементы стоит обратить особое внимание? Когда начать? В этой статье вы найдете ответы!

Что такое маркетинговая стратегия?

Если вы читаете эту статью, то наверняка хотите узнать примеры маркетинговых стратегий. Однако обсуждение шаблонов отдельных концепций мало что прояснит для вас, если вы не понимаете сути стратегии и компонентов, влияющих на ее эффективность. Итак, давайте начнем с самого начала.

Стратегия электронной коммерции — это целостный план и образ проекта, на который влияет множество факторов. Это, среди прочего, ваши цели, ожидания потребителей, рыночная ситуация или характеристики отрасли, в которой вы работаете. Стратегия, которая сработала у конкурента, может не сработать у вас.

Помните, что в контексте электронной коммерции вы являетесь кузнецом своей судьбы. Если вы думаете, что создадите компанию без какого-либо плана и как-то погрузитесь в быстро меняющийся мир онлайн-продаж, вы ошибаетесь. Независимо от того, какие продукты вы планируете продавать, какие услуги вы хотите предоставлять и на кого вы хотите ориентироваться, у вас должен быть план. Составление маркетинговых активностей от А до Я позволит вам избежать ошибок и максимально раскрыть потенциал вашей компании.

Наверняка вам интересно, какие элементы вы должны включить в свою маркетинговую стратегию. Позволь мне объяснить.

Элементы маркетинговой стратегии для электронной коммерции

Стратегия электронной коммерции несколько отличается от мероприятий, проводимых в рамках продвижения обычного бизнеса. Если вы работаете в Интернете, вам нужно быть готовым не только к большой конкуренции, но и к постоянно меняющимся рекомендациям поисковых систем. Хотя каждая маркетинговая стратегия электронной коммерции выглядит немного по-своему, есть несколько ключевых элементов, которые должны быть включены в ваш план.

Контент-маркетинг

Контент — самый важный элемент любой кампании. Ваша цель должна состоять в том, чтобы охватить широкую аудиторию и убедить их установить отношения с вашим брендом. Вы не сможете этого добиться, если не будете внедрять эффективный контент-маркетинг.

Вы наверняка знаете, насколько важно ценное рекламное сообщение. Поэтому убедитесь, что ваш контент оптимизирован для правильных ключевых слов. Также обратите внимание на места, где публикуется контент, и на каналы для привлечения потенциальных клиентов. Даже самая качественная статья, размещенная там, где не присутствует ваша аудитория, не принесет вам удовлетворительных результатов.

Помните, что удобство использования контента сегодня играет ключевую роль в контент-маркетинге. Хотя фразы, которые вы позиционируете, по-прежнему важны, опыт вашей аудитории должен быть вашим приоритетом.

Если вы активно работаете в сфере электронной коммерции, вы знаете, что такое позиционирование веб-сайта. Это процесс повышения видимости вашего веб-сайта в результатах поиска Google. Высокая позиция в рейтинге — гарантия роста трафика и конверсии, поэтому позиционирование должно быть неотъемлемой частью вашей стратегии.

Объем этого процесса включает в себя действия в трех областях: внутреннее SEO, внешнее SEO и техническая оптимизация. Они касаются, соответственно, практик, проводимых внутри веб-сайта, благодаря которым вы можете увеличить конверсию, продвижения за пределы области веб-сайта, что увеличивает посещаемость веб-сайта, и методов, направленных на улучшение пользовательского опыта.

Цифровой маркетинг — это создание авторитета бренда. Если вы хотите стать лидером в своей отрасли и завоевать доверие потенциальных клиентов, ничто не сработает лучше, чем эффективное позиционирование.

Социальные медиа

Вы наверняка согласитесь, что социальные сети играют ключевую роль в интернет-маркетинге. В течение многих лет Facebook или Instagram служили нам не только средством развлечения, но и чрезвычайно важным рекламным инструментом. Благодаря эффективной кампании в социальных сетях вы сможете наладить отношения с клиентами и побудить их воспользоваться вашим предложением.

В настоящее время трудно найти компанию, которая не использует социальные сети в своей маркетинговой стратегии. Независимо от того, ведете ли вы крупный бизнес или только начинаете свое приключение с электронной коммерцией, Facebook, Instagram, TikTok и другие сервисы могут открыть ворота для впечатляющих результатов.

Маркетинг влияния

Influencer marketing — один из самых популярных трендов в маркетинге. Эффективность этой концепции связана с тем, что пользователи доверяют рекомендациям людей в сети не меньше, чем рекомендациям друзей. Это означает, что если вы работаете с правильным влиятельным лицом, вы можете получить много новых клиентов и увеличить свои продажи.

Потенциал влиятельного маркетинга практически неизмерим. Он отлично подойдет как для небольших, так и для крупных интернет-магазинов. Поэтому обязательно включите этот элемент в свою маркетинговую стратегию.

Рекламная рассылка

Email-маркетинг сейчас переживает вторую молодость. Эта методика, известная уже 50 лет, стала элементом стратегии многих компаний, которые благодаря ей успешно приобретают новых клиентов. Если вы хотите присоединиться к этой группе, вам необходимо создать широкую базу адресов электронной почты, создавать привлекательные сообщения и обеспечить удобство использования веб-сайта, на который эти сообщения будут направлять пользователей.

Электронный маркетинг — отличный способ привлечь клиентов напрямую. Его феномен заключается в том, что большинство процессов, связанных с его реализацией, можно полностью автоматизировать. Поэтому при создании маркетинговой стратегии не забывайте о потенциале вашей кампании по электронной почте.

Автоматизация маркетинга

Технический прогресс, развитие моделей на основе искусственного интеллекта и машинного обучения привели к тому, что большинство маркетинговых процессов можно автоматизировать. Вы заботитесь о зрелищных эффектах, но каждая минута на вес золота? Сделайте ставку на автоматизацию маркетинга!

Эта методика основана на сборе данных о пользователях и их действиях на сайте без вашего участия. Хотя для запуска автоматизации маркетинга требуются специальные инструменты, вы, безусловно, справитесь. Благодаря этому вы сможете одновременно обрабатывать множество каналов и автоматизировать деятельность по маркетингу и продажам. Так что смело внедряйте это решение в свою стратегию.